Khóa học Trưởng phòng kinh doanh do Tiến sĩ Đào Xuân Khương chuyên gia về phân phối và bán lẻ giảng dạy, nội dung chương trình đào tạo hướng đến mục đích cuối cùng giúp học viên giải được bài toán tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
Hầu hết Trưởng phòng Kinh doanh là nhân viên bán hàng cũ đã được thăng chức. Họ biết cách bán hàng nhưng thường không biết cách lãnh đạo đội nhóm. Nếu bạn là Trưởng phòng Kinh doanh mới hoặc đang nghĩ đến việc trở thành người quản lý, thì khóa học này là dành cho bạn! Trong đó, bạn sẽ học cách xác định thị trường mục tiêu, tạo quy trình bán hàng có thể mở rộng và xây dựng các chương trình đào tạo, huấn luyện, tuyển dụng và giới thiệu để giúp đội ngũ bán hàng của bạn phát triển tốt hơn.
Khóa học Trưởng phòng kinh doanh sẽ giúp bạn trả lời các câu hỏi: Nhân viên bán hàng cần làm gì? trưởng phòng kinh doanh cần làm gì? để tăng doanh số.
– Thiết lập, phân bổ được mục tiêu từ Ban giám đốc giao hàng năm, quý, tháng xuống cho đội ngũ kinh doanh của mình . Đảm bảo đội ngũ “đồng chí hướng”. ,
– Đưa ra được các giải pháp tối ưu để đạt được mục tiêu đặt ra hàng tháng, quý. Giúp đội ngũ đạt doanh số, đạt được quỹ lương tối đa hàng tháng.
– Có được “phương pháp” triển khai được công việc hàng ngày, tuần, tháng cho đội ngũ nhân viên thực thi hiệu quả. Tránh “ trống đánh xuôi – kèn thổi ngược”.
– Trang bị “FORM mẫu“ để giám sát đội ngũ làm việc, tránh tình trạng làm việc chống đối của nhân viên bán hàng..
– Biết chính xác cần làm gì để xây dựng được tổ chức “đội ngũ” phòng kinh doanh vững mạnh. Thực hành xây dựng bộ phận kinh doanh.
– Phối hợp với phòng nhân sự thực hiện tuyển dụng và đào tạo được “nhân viên phù hợp” với công việc mà trưởng phòng kinh doanh muốn họ làm.
– Tạo động lực, truyền lửa cho đội ngũ nhân viên kinh doanh vượt qua các khó khăn, trở ngại từ thị trường để đạt mục tiêu doanh số, thu hồi công nợ.
Đối tượng tham gia
-Trưởng phòng kinh doanh , đây là đối tượng phù hợp nhất
-Giám đốc kinh doanh – phụ trách trực tiếp nhân viên bán hàng
-Phó TGĐ phụ trách kinh doanh – phụ trách trực tiếp nhân viên bán hàng
-CEO – chủ doanh nghiệp nhỏ, phụ trách trực tiếp phòng kinh doanh
-Quản lý kinh doanh – Acount Manager – bán hàng doanh nghiệp B2B
Mục tiêu chương trình :
Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, học viên có thể:
– Trả lời được câu hỏi nhân viên bán hàng cần làm gì, trưởng phòng kinh doanh cần làm gì để tăng doanh số.
Thiết lập, phân bổ được mục tiêu từ Ban giám đốc giao hàng năm, quý, tháng xuống cho đội ngũ kinh doanh của mình . Đảm bảo đội ngũ “đồng chí hướng”.
– Đưa ra được các giải pháp tối ưu để đạt được mục tiêu đặt ra hàng tháng, quý. Giúp đội ngũ đạt doanh số, đạt được quỹ lương tối đa hàng tháng
– Có được “phương pháp” triển khai được công việc hàng ngày, tuần, tháng cho đội ngũ nhân viên thực thi hiệu quả. Tránh “ trống đánh xuôi – kèn thổi ngược”.
– Được trang bị “FORM mẫu“ để giám sát đội ngũ làm việc, tránh tình trạng làm việc chống đối của nhân viên bán hàng.
Biết chính xác cần làm gì để xây dựng được tổ chức “đội ngũ” phòng kinh doanh vững mạnh. Thực hành xây dựng bộ phận kinh doanh.
– Phối hợp với phòng nhân sự thực hiện tuyển dụng và đào tạo được “nhân viên phù hợp” với công việc mà trưởng phòng kinh doanh muốn họ làm
– Tạo động lực, truyền lửa cho đội ngũ nhân viên kinh doanh vượt qua các khó khăn, trở ngại từ thị trường để đạt mục tiêu doanh số, thu hồi công nợ.
– Đánh giá hiệu quả được từng nhân viên, liên kết đánh giá KPI với cơ cấu lương, thưởng.
– Lãnh đạo, dẫn dắt đội ngũ, gây ảnh hưởng được các nhóm nhân viên bán hàng khác nhau. Tập hợp được lực lượng nhân viên ”đa dạng – khác biệt” vì mục tiêu chung.
Để thành công trong thị trường đòi hỏi một quá trình nghiên cứu, học hỏi và thử nghiệm lâu dài. Vì vậy, doanh nghiệp cần có một kế hoạch dài hơi để sẵn sàng và tạo được đột phá doanh số .
Khóa học Trưởng phòng Kinh doanh chuyên nghiệp
– Lịch khai giảng: 15/10/2021
– Hotline: 0936 080 651
– Địa chỉ: Khóa học được tổ chức tại phòng học V.I.P Tầng 14 – Sảnh B – Tòa nhà Sông Đà – Đường Phạm Hùng – Nam Từ Liêm – Hà Nội
– Email: daotaoceochuyen nghiep.1@gmail.com
